Il existe de nombreux outils, gratuits ou payants, qui peuvent aider votre petite entreprise à attirer l’attention et à réaliser plus de ventes. L’un des plus efficaces est Google AdWords. C’est un moyen éprouvé de gagner l’attention de nouveaux clients et d’aider à stimuler vos ventes.
Dans cet article, je vais vous donner quelques conseils précieux pour rendre vos campagnes AdWords plus efficaces.
D’abord…
Encore une fois, Google AdWords n’est pas une panacée en matière de vente et de marketing. Il ne compensera pas une mauvaise adéquation produit/marché. Et il ne vous aidera pas à vendre un produit dont personne ne veut. Quelle est donc la principale clé du succès d’AdWords ? Je vais dire que c’est la demande pour ce que vous vendez. Assurez-vous que votre produit ou service correspond à cette catégorie. Et assurez-vous vraiment que les gens le recherchent dans Google. Si ce n’est pas le cas ? AdWords ne fonctionnera pas, purement et simplement.
Votre annonce se démarquera-t-elle ? Ou sera-t-elle ignorée ?
Il y a de fortes chances que votre annonce soit confrontée à une forte concurrence. Que cela ne vous empêche pas d’utiliser AdWords. Prenez toutefois des mesures pour que votre annonce soit remarquée et cliquée. Conseil de pro : une fois que vous avez déterminé les mots-clés utilisés par les acheteurs, incluez-les dans votre annonce.
Dans AdWords, comme dans tout votre marketing, une bonne rédaction compte. Certes, vous n’avez pas beaucoup d’espace, mais vous voulez leur donner une raison de cliquer sur votre annonce. Donnez-leur donc une bonne raison de cliquer sur votre annonce. Dites-leur brièvement comment ils peuvent bénéficier de vos services et lancez un appel à l’action. Indiquez-leur exactement ce que vous voulez qu’ils fassent ; c’est-à-dire : « Cliquez ici maintenant ».
Vous faites cette grosse erreur AdWords ?
AdWords peut être un outil très utile qui peut vous aider à commercialiser votre entreprise plus efficacement. Mais encore une fois, vous devez le faire correctement. Pour cela, la simplicité est primordiale. Rendez le processus aussi simple et transparent que possible. Faites de votre mieux pour ne pas embrouiller vos clients potentiels.
Faire en sorte que les spectateurs de vos annonces cliquent sur votre page d’accueil
Considérez ceci : ils lisent votre annonce, veulent en savoir plus, cliquent et ils sont sur votre page d’accueil où ils peuvent rencontrer une variété de messages qui n’ont pas de rapport avec l’annonce qu’ils viennent de lire.
Où vont-ils maintenant ? Vous parlez d’une confusion. Et il y a une forte probabilité que vous ayez perdu la vente.. Alors, que devez-vous faire à la place ? Les faire cliquer, non pas sur votre page d’accueil, mais sur une page de destination persuasive, pertinente et ciblée.
Mettre à profit les pages de destination pour vos publicités
Une page de destination est une page autonome de votre site Web qui n’a qu’un seul but : vous aider à réaliser la vente. Une page de destination efficace comporte une seule call-to-action qui conduit les visiteurs à l’étape suivante du processus de vente. Veillez à ce que la conception de votre page de renvoi soit simple. Évitez les distractions. Oubliez les boutons de partage des médias sociaux, les onglets de navigation du site Web, etc. Vous voulez qu’ils prennent une décision : soit suivre votre appel à l’action, soit quitter votre site. En d’autres termes, vous les persuadez de dire « oui » ou « non » à votre offre.
Alors, comment faire pour qu’ils choisissent « Oui » ?
Faites en sorte que votre appel à l’action soit convaincant et qu’ils aient envie d’y prendre part. Si possible, éliminez tout risque. Par exemple, si vous leur demandez d’acheter en ligne, prévoyez une garantie de remboursement à toute épreuve.
Utilisez les mots-clés que vous avez utilisés dans votre annonce AdWords, bien sûr. Ayez un titre suscitant la curiosité, chargé d’avantages, qui retient leur attention et leur donne envie d’en lire plus.
Lorsqu’il s’agit de Google AdWords, il y a beaucoup à apprendre sur la recherche de mots-clés, les enchères sur les termes et l’utilisation de la plateforme Adwords. Mais sans un texte d’annonce pertinent et une page de destination efficace pour capturer des prospects, vos dépenses Google Adwords seront gaspillées.
